Een lifttoespraak kan uw bedrijf naar een geheel nieuw niveau tillen

Als u zaken doet, op zoek bent naar een baan, of zelfs als u veel socialiseert, is het houden van een 'lifttoespraak' een essentieel hulpmiddel om in uw professionele of persoonlijke gereedschapskist te hebben.

Voor degenen die niet bekend zijn met het concept, laten we beginnen met de definitie van een liftspraak:

Een elevator speech (of intro van 30 seconden) is een korte, overtuigende beschrijving van een persoon, organisatie of groep, of een idee voor een product, dienst of project. China Villaliften Leveranciers

Het is een gedegen verhaal waarin uw professionele of persoonlijke verhaal wordt beschreven en dat u ruim van tevoren moet voorbereiden voordat u het nodig heeft. Deze soundbite is een korte, goed opgestelde verklaring die beknopt maar gedetailleerd genoeg moet zijn om een ​​potentiële zakelijke prospect, werkgever of iemand anders waarmee u in contact komt, te informeren over uzelf, uw bedrijf, uw producten of diensten, of uw organisatie, bij voorkeur in de hoeveelheid tijd die nodig is om in een lift te rijden.

Een elevator speech moet daarom kort en to the point zijn en de aandacht van uw luisteraar trekken door met heel weinig woorden veel te zeggen, terwijl uw publiek toch meer wil weten.

Een goede elevator speech kan zo kort zijn als 3 tot 4 korte zinnen, ongeveer 50-100 woorden en minder dan 30 seconden in beslag nemen, of, zoals we verderop in dit artikel zullen zien, het kan zelfs langer dan 30 seconden duren. In passende situaties kunnen ook lifttoespraken van één en twee minuten worden gebruikt.

Volgens Wikipedia is een elevator speech een overzicht van een idee voor een product, dienst of project. Een goede elevator speech is kort maar boordevol informatie die gedenkwaardig, origineel en persoonlijk is.

In het bedrijfsleven is de lifttoespraak een krachtig verkoopinstrument voor vrijwel iedereen. Het zal geweldige relaties creëren en meer omzet opleveren. Degenen die weten hoe ze het effectief moeten gebruiken, zullen het er waarschijnlijk mee eens zijn dat het tegenwoordig net zo essentieel is als het gebruik van een visitekaartje.

In uw persoonlijke en sociale leven kan een voorbereide introductietoespraak nuttig zijn als een manier om een ​​sollicitatiegesprek te krijgen, of als snelle introductie tot een onderwerp dat u verder wilt bespreken met anderen in een gesprek.

Uiteindelijk is de lifttoespraak jouw antwoord van 7 tot 30 seconden op de vraag: "Dus wat doe je?" en het antwoord zou effectief genoeg moeten zijn om jezelf voor te stellen en je punt aan een volslagen vreemde over te brengen in de tijd die het zou kosten om samen in een lift te rijden.

Het doel van een lifttoespraak

Een van de grote voordelen van een elevator speech is dat deze u helpt aandachtig, creatief en aandachtig na te denken over uzelf, uw werkgeschiedenis of bedrijf, en uw doelen. Het helpt u de informatie in uw hoofd te ordenen en uw communicatie met anderen te kristalliseren.

Ik kwam het concept van 'lifttoespraken' en de noodzaak om ze direct beschikbaar te hebben voor het eerst tegen, vele jaren geleden, toen ik bij een netwerkmarketingbedrijf ging werken zonder eerdere ervaring in zaken, verkoop of presenteren.

Het dilemma dat de meeste nieuwkomers in netwerkmarketing ervaren als ze hun bedrijf willen laten groeien, is of ze gesprekken moeten leiden met mensen die ze ontmoeten over het product of over de zakelijke kansen. Met andere woorden, als iemand je vraagt ​​wat je doet en je praat met hem over je producten (bijvoorbeeld: "Ik breng een geweldig voedingssupplement op de markt, bla bla bla..."), dan stuur je het gesprek richting een verkoop in de detailhandel. Als u echter leiding geeft met de zakelijke kansen (bijvoorbeeld: "Ik train gemotiveerde mensen over manieren om een ​​winstgevend bedrijf aan huis op te bouwen, enz..."), dan kwalificeert u mensen voor uw bedrijf als een potentiële nieuwe rekruut.

Het klaar hebben van een paar lifttoespraken en weten wanneer ik elk type moest toepassen, was daarom een ​​waardevolle les die ik tijdens mijn netwerkmarketingjaren heb geleerd.

Hoewel ik niet langer betrokken ben bij de directe verkoopsector, is de lifttoespraak vandaag de dag net zo belangrijk in mijn professionele en zakelijke leven als toen ik vele jaren geleden probeerde een distributeursorganisatie op te bouwen.

Tegenwoordig worden lifttoespraken vaker gebruikt op netwerkevenementen dan in echte liften, maar het doel is hetzelfde. Door tijdens het zoeken naar een vacature een uitgeschreven minitoespraak te houden, kunt u beknopte informatie verstrekken aan het netwerk van mensen om u heen, zodat zij precies weten wat u zoekt en u kunnen helpen dit te vinden. Deze korte, to-the-point intro’s zijn ook geschikt om te gebruiken bij het opvolgen van verwijzingen of leads.

Laten we dan eens wat dieper kijken naar het doel van het maken en gebruiken van een lifttoespraak.

Een echt goede elevator speech zou je moeten helpen kansen te creëren om nieuwe zaken, nieuwe vacatures of nieuwe sociale contacten na te streven.

Het doel van uw lifttoespraak moet zijn om u te helpen een gesprek met een of meer mensen aan te gaan en hun toestemming te krijgen om het gesprek voort te zetten. Een goede elevator speech zal onmiddellijk de aandacht van uw luisteraar trekken door met heel weinig woorden veel te zeggen, waarna uw publiek meer wil weten.